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带货直播的分类与趋势

钱多多 2021-11-13 17:30

作为一个对新事物理解和接受缓慢的人,我只有在年轻人充分发挥现场娱乐的情况下才发现这个东西,但我从来没有在主播的任何直播间看过演出,更不用说奖励了。

带货直播的出现,在我印象中,2020年初疫情爆发时,就开始爆红,结果,各厂商、零售商纷纷或主动出击,寻求新的增长点或被动登车,避免被竞争淘汰。今天有取得成功的,也有在昏暗状态下收场的。这些场景对大量尚未进入直播的企业造成了困惑和困惑,不知道是否进入游戏。这是面对新环境,理论指导不足的普遍现象。

带货直播的分类与趋势

我们不谈娱乐直播,只对直播带货做简单分析,希望能启发企业思考。如果它能起到指导作用,那将是我的荣幸。

在我之前的文章中,我已经详细阐述了类别分为三类:产品类,渠道类和导购类。目前,有三种类型和趋势的直播带货。

第三方独立导购,这是一个真正的导购品类,解决了顾客在面对各种商品时不知道该买哪一种的问题,即选择困难。因此,应重点把握导购品类的三个特点:权威性、综合性、专业性,打造直播品牌。因为锚是个体,人脑不可能对所有商品都有深刻的了解。

因此,我们应该在专业上下大力气,尽量把一个抽象的范畴研究透彻,成为专家。比如要成为It或者数字品类的专家,看你直播的消费者,就是瞄准你是这个领域的专家,可以为他的购买决策提供专业、中立的指导。

李佳琦最初在美的抽象范畴确立了“专业性”的认知,但存在三个缺陷:第一,专业程度不够,他没有成为美容领域的真正专家。二是盲目走低价路线,采取渠道品类的风格。三是盲目扩大品类,销售不粘锅,严重背离了“专业性”的认知。有了这三次亏损,其业绩下滑甚至翻盘也就不足为奇了。

从经济效益的角度来看,直播的成本相对较高。对于高价值、低标准化、高个性化的新产品和品牌,如服装、珠宝、数码、it等,采用直播直播是合适的。从现有数据来看,服装和珠宝类别已占直播产品总数的70%。对于其他可以定期购买的产品,使用明星主播进行直播的成本相对较高。所以,现在很多常规产品都是用店主自己做直播,或者是原来的主播。

以上就是小编为大家带来的关于带货直播分类的内容,望大家喜欢!

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