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年终总结:月彻底放弃+,我带着个员工搞“搬运”,首月实现万+纯佣!创业

钱多多 2022-05-03 17:41

这段时间有点偷懒,导致更新延迟,各位大佬抱歉、抱歉...本文是我从月D+(付费流量)正式转行搬运(自然流量)的第一文,金额数据稍小,贵在实诚,大佬勿扰

直播赚钱

我常常觉得“+”是个容易让人迷失自我的东西,每天晚上看到哗啦啦的出单,每月高达数百万以上的佣金

那一连串的数字真会让人感觉到一种生活在金钱海洋的成就感

可回归现实,排除高达%以上的+费用,一连串的测试费用以及员工的工资,还有资本的利息,真正赚到的利润仿佛微不足道

每到号(工资发放日),统计着巨大的收益落差,让我感受到一种沉重的压力,我不知道那些大佬们是如何有勇气发朋友圈,但我只有一种感受:大头都被官方赚去了,我们这些打工仔还剩下多少呢

%

在月底我做了一个匆促的决定:彻底改变团队性质,逐渐跳出+怪圈,转行做自然流量

通过月的艰难试水,月的逐渐发力,我带着个员工尝试做自然流量,在个月内实现从到万(月),万至万的步步突破(月)

这其中有艰辛、有汗水、有迷惘、有喜悦,通过这年末最后一文,对年做一个最终总结

熟悉我的朋友知道我从不在朋友圈、交流群发自己的佣金截图,其实有两个原因:实在也拿不出手,稀里糊涂的数字,冷暖自知,真正有没有赚到钱只有自己清楚,也不想营造出一个虚假的大佬形象

另一个原因主要是觉得没有必要,在不割韭菜、不卖课的前提下,任何数据都只是一种装饰

本文既然是年终总结,那么我也对月的搬运效果做出一次公布,首次公布自然流量的营收:两个淘宝联盟账号,分别对应美妆、家居两个领域,其中家居主要走线下结余:美妆号(纯自然流量),本文截图于年月号

.家居号(纯自然流量),主要走线下结余(自己的店),佣金设置为%,其余走线下

月预估总收益在+,相对于动辄百万的抖音带货领域来说,这个数字并不庞大,但贵在利润率较高

而对于的目标我也只有一个:做到全网头部自然流量团队

年彻底转行“搬运”对于我来说是一个比较艰难的决定,因为靠几个人的规模根本无法成事,想要玩得彻底,起码要满足-以上的规模,账号以上的部署

而恰恰是“人”、和“号”是这个模式最根本、最基础同时也是最重要的环节

我固执的认为:“抖音带货”是一个技术要求很低的工作,会用PR的大学生,在充足的账号条件下,我有把握在个星期以内,培养到月均万以上的佣金成绩,个月内培养到-万佣金成绩

但正因为复制门槛低、操作难度简单,导致离职率居高不下(员工自以为学到点东西,随意跳槽的现象非常普遍),相信搞自然流量的朋友都面临这样的难题与担忧

对于此,我从施行这个模式之初就确定了“高提成、高待遇、高发展空间、各司其职”的道路与方针

每一名员工入职后,不仅将获得最高效、最迅速的培训计划,更会对其的综合能力做一次考核指标,以确定其工作效率、思维创新、软件操作熟练度等等,以分配不同的岗位

看到这里,或许很多朋友会说:做自然流量不就是简单的搬运吗

哪里需要那么多岗位

目前抖音上做自然流量的团队非常多,其规模达到百人以上、纯月佣达到数百万以上的公司我也认识不少,但他们都还未摆脱效率最大化的困境

常规的自然流量玩法,无非是跑量、堆号

其一个普通员工要做到包括:养号(养标签)、选品、选素材(拍摄或网络搜集)、混剪、发布、文案(宣传导语)、数据分析等一系列工作内容

通过我以前做新媒体的经验告诉我:专业的人做专业的事,既可以保证工作效率,又可以保证工作质量

因此我将整个做自然流量卖货的过程分解为个岗位:.选品、找定向(无论多大的团队-人足够):很好理解,就是随时发现、筛选、搜索,目前平台(包括抖音、快手、小红书等平台)上,已火或正要火的商品,通过各类渠道获得其高佣定向(比如说直接找商家,各类高佣群寻找)

而该岗位对员工的能力要求也很简单:.女性(一定要是女性且爱好打扮),.喜欢刷抖音,爱好互联网,.善于打交道,善于聊天

.有敏锐的洞察能力

.素材制作(根据团队需求制定)素材制作有很多方式,比如说在网络上裁剪别人的视频、电影片段、明星综艺片段等等,当然也可以对某个产品进行实地拍摄,亲自上镜、试妆、配音、多机位拍摄

由于上述岗位工作性质较为复杂且重要,对员工的基础能力要求也稍高,至少得满足个要求:.有充足的镜头表现感,.能挖掘各类产品的特点与特殊性并表现出来,.拥有一定的视频剪辑能力,熟练PR、AE、PS等软件

至于其他的能力,比如说配音、摄影等等能力,各位看着办

.混剪制作(根据团队需求制定)将上述岗位所提供的综合素材,音频,根据产品要求、特点混剪成多个视频,其视频必须经过去重处理,且有美观的内容封面、完整的内容结构,优美的内容展现形式

该岗位的工作类型其实很简单,就是根据素材和要求最大效率的制作成品视频,对员工的能力要求只有两个:.非常熟练PR、AE等视频软件,必须要有效率保证

.有不错的内容欣赏观,能抓住用户的欣赏角度

.文案(-人即可)很多人忽略文案对于卖货的作用,实际上一份好的文案不仅体现在视频口播,更在于视频主页上,那一段简单的描述

一份好的文案能够刺激购买欲望和转化比例,而一份优质文案又能多次、重复、批量运用,因此招募-个文案制作,也是一个提升工作质量、效率的岗位

至于能力就按“产品文案”等岗位要求来招募就行,不过多解释

.数据统计(人也可根据工作量细分)其实这个岗位就相当于老板的助手,每天细致统计各类数据,例如销量、转化率、产品细则、各员工业绩、视频制作数量、单号播放量,总团队业绩等等数据

而一份清晰的数据统计,远不止做数据分析那么简单,管理者可以清晰的发现问题所在,是产品不好卖、口碑不好、还是账号推荐低,员工能力弱,工作效率慢等问题,并作出相对应的补救措施

上述种岗位对应种基础能力,未来也将细分为项部门

我一直认为让合适的人去做擅长的事,细分领域,才能发挥每个人的最大价值,把不擅长的工作交给其他人,最大效率的做好自己擅长工作,成功实现效率最大化

年过得太仓促,很多计划和规模都还未实现,人手和发展都未达到预期(我这边很多新媒体员工还未转岗,我也不打算让他们转岗),对于即将来到的年,我也是踌躇满志,希望带领那些从年大学毕业就跟着我的员工,一起成长,一起迎接新的挑战

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