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阿里内训课分享:新手销售经常会犯的错误?

钱多多 2022-07-30 09:26

作为一名优秀的销售人员,我们必须具备以下素质:坚韧、很强的心理素质、良好的沟通能力

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如果你认为只拥有以上种能力,就可以在销售市场叱咤风云了

我倒是觉得,还为时尚早

因为在高端销售领域,还有一种能力,会在关键时刻发挥出无与伦比的威力,这就是销售人员的“诚意”

我们常说,精诚所至,金石为开

再成为销售人员之前,我们要对行业拥有精准的把握,也要对一些可能犯的错误进行梳理,力求不再走前人的老路

一.新手做销售,不能只看眼前利益在中国的销售市场里,按照职级、薪资,销售人员也被分为了三六九等

有些人从业数年便一飞冲天,完成了狸跃龙门

而有些人却需要-年甚至更长,才会做出成绩,实现理想

当然,更多的人,可能一生都无法窥视那伟岸的高峰了

为什么会这样

同样的培训、同样的口才、甚至同样的客户,为什么你能拿下,我却拿不下

原因很简单:付出不等于回报

如果你真的相信一分耕耘、一分收获

那么你注定只能是普通销售人员

心态真的很重要

做销售,不能光看眼前利益

阿里内训课曾经讲述过一个案例:一位卖英语课程的销售人员,跟踪客户半个月左右,终于看到了效果

这个时候他有两个选择:.让客户立刻缴费,提成只有元

如果下个月赶上活动再让客户缴费,很有可能遇到大单

提成会达到元

如果是你,该何去何从

案例中,这位销售人员最终的选择是第一种,让客户立即缴费,拿到元提成

因为在他看来,相比于虚无缥缈的元,还是元更直接、更实际

新手做销售,真的不能光看眼前利益

二.盲目推销产品,忽略客户感受业务门类不同,营销方式也千差万别

目前,销售也分为两种“坐商”、“行商”

坐商是指在公司、门店、营业部等待客户上门

行商则是要主动拜访客户,通过、上门的方式讲述产品的优势,以求签单

那么,新手在销售时,会遇到哪些问题呢

不少人都会这么做,直观的描述产品,对客户说产品的好处

客户聆听-分钟以后,面露倦色,对产品的优势不屑一顾

为什么会出现这种情况

原因很简单:你忽略了客户的感受真正的销售是建立在彼此信任的共同基础上,首先要建立信任,其次在推销产品,如果一味的硬宣传,那么效果肯定会事倍功半

我之前是在闲鱼上面花了几百块钱购买了阿里铁军内训的课程,里面有讲怎么去做好营销

通过系统的学习,确实改变了自己的思路,也帮助了我少走了很多的弯路

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