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阿里铁军分享:陌拜时候需要准备这些东西?

钱多多 2022-07-26 17:39

陌拜,看一下这两个字,我们能从字面上就知道是什么意思,陌是陌生的意思,拜就是拜访的意思,陌拜就是不认识、完全陌生的客户直接去上门拜访

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陌拜简单吗

从字面就能看出来,这是个要脸就干不了的事情,但是就是这样的事情,阿里铁军做的有声有色,还成为了销售界的标杆,那陌拜过程中那个地方最难呢

我们需要准备些什么东西才能帮助我们克服困难呢

一、陌拜容易见到客户吗

不能说不容易,只会说难

在阿里铁军做销售的时代,中国还处于经济滞后状态,刚刚从大锅饭出来,恢复高考,提倡创业,工薪阶级每个月最高也才几百块钱的工资,当时还流传这“万元户”的传说,有人能有一万块钱,那就是富豪

人们对产品的认知还处于懵懂状态,而阿里做的又是电脑领域,没有人熟悉电脑,甚至很多人没见过电脑,你说你的网页神奇,很多老板不认可,再说,完全没有打过招呼就去拜访也不受人待见

那个时代都一样,就像现在一样,你做销售,你知道腾讯公司在那块,然后你跑去想见马化腾,可能连腾讯大门都进不去

二、见到企业老板要经过那几步

首先呢,每个公司都会有门卫,就算是工地,门卫也是必不可少的,第二步,不是过了门卫就能见到前台小姐姐了,在那个时代流行的是养狗看家护院,因为互联网没有普及的时候

我们还是传统工业为主,还是厂房模式,所以我们会在见小姐姐的路上先被狼狗挡住路,并没有好狗不挡道的绅士精神;第三步就是见到前台小姐姐了;经历了千难万险我们才能见到我们的客户

三、我们要见到客户要准备哪些东西

先见到的是门卫,所以我们得想办法进去,怎么办,之前准备好的烟拿出来,抽根烟聊聊天,攀一下交清,运气好就能放行;再见到的是狼狗,不听话啊,他只会拦着你,咋办呢

事先准备些干粮之类的,把狼狗给引开,干粮还不能太小、太容易吃下去,要留给前进的时间,然后见到前台小姐姐不也得贿赂贿赂嘛,具体怎么做看个人了;最后见到客户,就需要我们准备好的题材了,开始推荐产品

大家也可以看出来,这一系列的流程最主要要准备的还是一张厚脸皮,要给个脸皮不够厚的人,这么一套流程下来,早就躲家里三天不出门了

我之前是在闲鱼上面花了几百块钱购买了阿里铁军内训的课程,里面有讲怎么去做好营销

通过系统的学习,确实改变了自己的思路,也帮助了我少走了很多的弯路

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