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运营公域流量美妆直播带货首选抖音快手还是淘宝

钱多多 2021-11-16 18:04

...目前直播投放平台众多,既有TikTok、快手、淘宝等头部平台,也有Mo等小、美但垂直、深耕的子平台,西瓜短视频、小红树、蘑菇街

其中,TikTok、快手和淘宝已经占据了直播行业的半壁江山

运营公域流量美妆直播带货首选抖音快手还是淘宝

细分平台的规模和体量无法与之匹配,基本不构成威胁,其份额可能会进一步受到侵蚀

接下来,我们将分析TikTok和淘宝直播的平台特点,并解释为什么它们不适合从“零”开始直播的化妆品店或美容品牌

01TikTok◇TikTok的定位Tiktok的流量主要由短视频支持

TikTok直播是未来重要的布局方向

比如TikTok和罗永浩的结盟,也需要借助罗永浩在互联网上的声音,为TikTok带来更多元化的涉及社会各个层面的用户流量

虽然Tiktok的流量巨大,但Tiktok的定位是“记录美好的生活”,而“美”就是摆姿势、排练

但生活不是表演,不可能有那么多机会捕捉“美好瞬间” 而且有货的TikTok气氛比快手弱 TikTok粉丝更多是有娱乐心态的人

具有时尚属性的视频不是我们前期生产的必要,化妆品店的目的是销售转型

因此,如果我们想通过TikTok平台带来商品,我们必须弄清楚TikTok的流量分配机制,以及它对带来商品会有什么影响

主播作品的受欢迎程度对主播的影响是巨大的,因为抖音流量分布是根据主播作品的综合数据进行背景分析和评分

通过分析,它包括注意力率,广播完成率,组播率,包括评论率和好评率在内的综合数据可以分发短视频,并在公共领域流量池中适当曝光

因此,TikTok对短视频的内容质量要求非常高,对有影视剪辑和短视频拍摄经验的老手非常友好,对于化妆品店BA、从“零”开始直播,这是一个很难跨越的门槛

◇tiktok下沉市场概况根据卡斯数据发布的TikTok下沉市场分析,主要有以下四个市场表现:①TikTok二线城市用户占比略高,而下沉市场的整体份额超过一半

②与一二线市场的用户相比,TikTok下沉市场的男性和30岁以上的成熟用户明显更多,而关注视频的分类则是多元化、零散的

主导一二线城市用户时间分配的小妹、搞笑等强势品类,下沉时市场份额有所降低

餐饮、娱乐、社科、军工等细分类型潜力巨大 ③TikTok下沉市场用户的观看时长稳定

④TikTok四分之三的内容产出来自一二线城市的“内容人才”,同城的内容产出略显欠缺

◇TikTok的用户画像

本文分享地址://dtjwz.com/article/683631037.html

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