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抖音短视频橱窗怎么可以卖货?抖音橱窗可以直接卖货吗?

钱多多 2022-05-07 09:33

抖音短视频橱窗怎么可以卖货

抖音橱窗可以直接卖货吗

我做抖音也有年的时间了,在短视频这个行业也有自己的一些经验

我会将我知道的都进行分享

如果有不懂抖音相关的问题可以+我

我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决做抖音的各种问题

抖音带货可退货吗

哈喽呀,今天依旧给各位带来干货文章哦这次的文章就是上次没有扩暂开的抖音卖货的一些扩展方面的技巧,下面就开始给大家讲解卖货的几大方式了

短视频抖音带货

抖音卖货有三种方式:第一种:商品橱窗抖音有一个“商品橱窗”功能,这个“商品橱窗”是抖音平台特有的电商功能,它不用你自己进货囤货

抖音带货

你在橱窗中点“产品”,淘宝或天猫中的商家所提供的商品,每个商品都已经设置好了佣金,只要你把货卖出去,佣金就会进入你的账户

开抖音橱窗的条件也十分简单,只要你发布≥个视频,完成实名认证就可以了

第二种:抖音小店一般的视频购物车,我们点击商品链接,会发现需要跳转至淘宝才能进行购买但是开通了抖音小店后,我们就可以直接在抖音平台直接购买

这样一来,消费者就不需要跳转到其他平台去下单,大大提高了转化率

而且抖音小店开通后,可以在头条号、抖音、火山个人主页展示专属的店铺页面,商品可通过微头条、视频、文章等多种方式进行展示曝光第三种:直播卖货在直播间购物车,你需要满足两个条件:一是你已经成功解锁了视频分享商品功能二是你的抖音账号的粉丝数超过了人

你需要注意:只有当天你解锁了视频分享功能或粉丝数超过人,第二天直播分享商品权限才会生效

你把你的账号定位成什么样的,就发什么样的视频,发什么样的视频就卖什么样的商品

当你发视频的时候,有一个销售产品的功能,完之后,在客户观看视频的时候,抖音会自动跳出一个产品购买链接,然后客户就可以通过支付宝或购买了

这样的卖货方式很强大也很方便,这也就是抖音的特色所在

下面给大家说一下抖音卖货视频的几种类型:主打性价比的工厂和打价格类型种草类的视频,主打产品功能展示测评类的视频,小高端人群的最爱直播,主打促销活动,通过直播来卖货剧情,主打走量爆款,需要一个段子带入产品明星,通过明星效应,卖品牌产品较多.性价比+价格+痛点以牛肉哥、曹小派这类主打价格的带货播主为主

他们接的品牌大多为知名度很高的大牌,即俗称硬通货的品牌和产品,依靠品牌自带的流量为自己涨粉和增加公信力

新品牌或知名度不高的品牌他们基本不接,另外就是他们可强控供应链的产品

他们可以把咱们印象中熟知的一些产品,打到极低的价格,比如阿迪达斯多就卖,施华洛世奇多就卖,牛肉哥和楠姐式老板一般都是卖的考拉的货,应该就是考拉平台,把产品价格给谈下来,然后他们负责带货,曹小派则引流到淘系的多点

.效果+产品+直播李佳琦自然不用说,新晋很多依靠抖音崛起的美妆类大V如豆豆,颜九等IP是更强调效果的,她们一般不会强调价格优势(是一般),而是直接把这个口红或者产品涂上,口播产品卖点+分享化妆教程等,给粉丝直观的看产品效果

她们的选品都由MCN机构下的选品团队或由代运营机构提供、收取的费用往往为广告费+佣金的模式、价格自然不会太便宜,但是凭借自身的公信力,只要粉丝看到效果好,想象自己涂上多好看,然后就忍不住剁手

.种草类+主打产品功能+便宜大这类视频以无人设种草为主,就是咱们刷到的最多的,上来就是“把你家的扔了吧”这种,通过直接展示某种现有产品的使用痛点,然后带入自己广告产品解决这个痛点,再加上价格便宜等因素,可以轻松让用户剁手

这些产品大多数都低于元,可以让用户冲动消费,然后这类视频可以批量做号,形成一个矩阵,因为没有人设,所以赚快钱比较厉害,也是目前抖音淘客主打的战场,又称视频版拼多多

.测评类+测评打假+好坏一起说这类视频的大V颇有一种正义感的外衣,他们先通过吐槽一些其他网红推的产品,客观地说出这些产品的缺点,帮你拔草,然后引起粉丝的赞扬和信任,之后再推自己要卖的产品

(不得不说,有些测评类博主还是挺公正的,有些博主则纯粹为了博眼球).剧情+活动+接广告+爆目前剧情类IP大多都是机构的,通过短剧的形式来卖货,当然有的是纯段子,有的是接的广告

比如双十一的,天猫什么节的,或者是某个大牌的新品广告,他们通过段子的形式,将这个广告带入,从而实现卖货或者展现

说实话,这种形式卖货还真卖不过种草的和测评的,因为大家光去看段子了,买货的成分就很少了,但是这些大V的粉丝比较多,在接广告的时候,品牌方在通过星图下单的过程中也会配合投放+,助力该视频的曝光

一些大品牌不求卖货,只追求曝光量,这类视频的制作成本较高,场景、文案、剧情、拍摄都麻烦,由于品牌是付了广告费的,所以往往要拍好几遍以符合品牌调性

.连续剧+商品植入+轻广告为了解决剧情类转化不高的问题,现在剧情类IP开始流行拍连续剧的模式,此中不乏制作精良的脚本,也不乏沙雕脚本,但只要留有上下承接的悬疑点,就能吸引更多的粉丝关注,增加账号的粘性,加大视频曝光量

.明星+粉丝群体这类明星就不用细说了,天然的有流量,上镜就有人看,明星里面现在玩卖货的,就是王祖蓝和李湘卖的比较勤,通过他们在抖音的粉丝画像,来定制出产品,通过剧情形式卖货

张韶涵,林允等女星的看似不经意露出的梳妆台,也成为品牌争相展示自己产品的舞台

目前通过这样的形式,已经打爆过不少品牌,有些沉寂好多年的四五线品牌突然一夜间被激活,冲到品类榜TOP的位置

由于各种成功的标杆在前,很多广告中介机构都在朋友圈宣称自己跟某某明星的经纪人很熟,有一线资源,可以排期展示等等,导致目前明星在市场的报价往往比较混乱,品牌也很难分辨真假

总结上述方法论,商家目前如果要抓住抖音这个内容风口,最好的方式就是直接卖货,卖货转化最高的方式是种草视频打价格真人效果测评剧情

今天的文章就分享到这里啦,希望各位小伙伴多多点赞收藏评论哦,也希望这篇文章嫩给各位小伙伴能有所帮助,咱们下期文章再见啦

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