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M淘宝外设店为什么可以成功?网红店带给中小卖家的经验启示!创业

钱多多 2022-05-13 10:09

都说隔行如隔山,但凡事都有例外:M淘宝外设店,光粉丝数就达到了.万,巅峰时期销售量也曾一度逼近百万

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一个做电竞主播的,竟然也能把淘宝做得那么成功

网红做电商有哪些优势

M外设店又是怎么成功的

她有什么经验我们可以学习借鉴

今天,我们一起来分析探讨一下

一.M淘宝外设店为什么可以成功

.“定价亲民”虽然是网红店,自带品牌属性和明星光环,但是M外设店的商品价格并不高

我们看看M的定价,产品单价在几十元至几百元不等

比如M外设店在售商品:黑爵AJ有线游戏鼠标,只卖元,与天猫店同款商品价格无二

价格如此亲民,并未因“网红店”而加价售卖,同样的价格,却能买到“名牌商品”,M外设店自然受到大众青睐

.“专业电商团队”M名下产业众多,除了做主播和淘宝外设店,还涉及零食、服装等多个领域,她自身精力肯定不够

因此她聘请了专门的电商团队为其运营,在商品选品,日常运营,优惠活动策划,仓储发货的板块,都由专人运营

对M来说,淘宝店只用她的形象做店铺宣传和产品的又一信任背书

其他运营工作都由电商团队来做,在流量获取和用户运营这块优于同行非专业数据,因此运营这块自然加分

.“产品质量”作为电竞主播,M外设店在选品这块有着天然的优势

M自己担任着店铺首席体验官的角色,在挑选好目标产品后,除了自己亲身体验感受,还会找圈内的朋友一起来体验,直到大家都认可这个产品,才会将商品上架,呈现在粉丝和消费者面前

比如最新的M定制版键盘推出之前,M本人亲身测试多次,并且不断和厂家沟通返工调整设计,期间花了差不多个月时间,才让商品上市

过硬的产品质量,也是销售成功的必备因素

.“瞄准热衷于电竞的男性年轻粉丝群体”对网红做电商来说,流量和粉丝是他们最大的天然优势,这也是M外设店成功原因所在

分析粉丝属性,瞄准粉丝需求,通过社交平台适时向淘宝店铺引流,既不引起粉丝反感,还能提高商品销售额和店铺业绩,为粉丝带来更多福利

这是一举多得的事情,也是网红店变现必经之路

二、盘点网红店经营给小卖家的经验启示

网红店相比我们一般淘宝卖家并无太多优势,除了粉丝这块值得羡慕

他们也都是精细做好运营、产品及服务而获得的成功

那么网红店的成功,有哪些经验值得我们学习呢

又带给我们哪些启示呢

我认为有以下四点:.善于利用好站外流量:网红有其粉丝追求者,让他们店铺一开始就能受到追捧,快速上路,不用太多淘宝站内的扶持以及开车花费等

其实我们一般卖家也可以利用上这个思维,要知道淘宝整体的流量都在天猫身上,其次如果不开车,不参加活动,那么流量就更低了

如果不想花费太多广告费用,那么就必须放眼站外流量,聚焦站外的目标客户,把自己打造网红

比如你是做母婴周边,那么你可以把自己塑造成一个母婴知识达人,去开一个自己的公众号和头条号,慢慢整理相关知识发上去,不会写文案就拍短视频,发抖音或者快手

最多持续两个月,你就能看到粉丝规模,而后就能变现

.提供附加价值,做专业导购:M外设店,通过自己主播的优势,向粉丝群体分享和推荐高性价比的商品,并且自己亲身测试和代言,从而获取粉丝和客户群体更强信任度

这就是提供产品之外的附加价值,专业导购的价值

有的卖家朋友,卖东西就只知道卖东西,不知道多为客户考虑和分析一点,不知道自己的产品,除了说明书上的功能效用以外,其他还有什么特色和效能

只知道回答卖家多久发货,发什么快递

对产品一问三不知,别人凭什么选择你呢

.运营趋向专业化:没有谁能随随便便成功,M外设店的成功,也离不开专业的运营团队:选品,关键词优化,S设计策略,主图视觉策略,详情页卖点提炼,供应链等一系列问题,人家都做得非常好,在流量获取和用户体验方面做到了极致

以最小的成本,获得了最高产出

很多朋友卖家天天守着“一亩三分地”,不学习运营知识,不了解淘宝最新规则,不参加淘宝活动,这样的运营,流量哪里来

.把控好产品质量:产品质量是个永恒的话题,M外设店这样的品牌网红,都不敢轻易放松的板块,由此可见其重要性

如果你卖一样东西以前,不懂这个东西质量优劣,不知这家供应商的质量是否靠谱,就贸然上架

那么等待你的只有差评和流失的老客户

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