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阿里铁军分享:上门拜访客户需要准备什么?

钱多多 2022-07-27 09:20

上门拜访客户是我们推销过程中一个必不可少的环节,因为我们本身人和人之间在现实中交流更容易建立起一个信任感,所以说,当我们推销员面对面,我们的客户的时候,我们能够更好地达成我们的目的,客户也能更好地信任我们

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所以,上门拜访客户是一件很重要的事情,就需要我们注意很多问题,尤其是在交流沟通的环节,以及我们拜访之前需要做的准备

那么,我们上门拜访之前,你需要做什么准备呢

我们上门拜访,需要做准备什么

我们在上门拜访之前也一定要注意要多加收集客户的信息,我们可以通过打的方式来了解我们的客户,并且筛选出我们的重点客户,对于这些重点客户,我们要重点进行访问

只有我们了解客户的时候

我们才能够更好的进行我们的推销活动,并且我们的穿着也是很有讲究的,如果说我们穿的西装皮革很容易被保安给拦截下来,但是如果说我们穿的太过不真实,那么对于客户的心理也会产生一定的影响,所以说我们一定要选择一个适中的衣服,既不是正式的衣服,又不是太休闲的衣服,所以说,这其中是很有学问的

另外,我们一定要针对自己的产品做出一个系统的了解,在与客户的交流过程中,我们要提前的想好该怎么去推广我们的产品,这是很重要的

如果说我们对于自己产品都没有什么直观的影响的话,那么客户肯定更不会信任我们的产品,所以说,这是我们值得重视的问题

因为我们可以事先准备一些小礼物,能够更好的去与客户建立一个信任的关系,当然,礼物首先不能太贵重,因为这样会使我们的利润降低

其次,礼物又不能太过轻视,反而我们应该去投其所好,比如我们俩之间了解到客户家里有小孩子,那么我们其实可以给孩子准备一个小小的玩具,这样的话,对于客户的心理能够更好的与我们产生共鸣,所以还是回归到了刚才的话题

要多多的收集,推断出我们客户的信息

这是很重要的

另外我们一定要注意多多的磨练我们的沟通技巧,只有我们能够与人形成一个很好的交流,我们才能够更好的推销我们的产品,达成我们的目的

磨练需要多多去经历,只有被人拒绝的经历多了

我们才能更好的成功

去推广我们的产品,这是很重要的

因为我们可以事先准备一些小礼物,能够更好的去与客户建立一个信任的关系,当然,礼物首先不能太贵重,因为这样会使我们的利润降低,其次,礼物又不能太过轻视,反而我们应该去投其所好,比如我们俩之间了解到客户家里有小孩子

那么我们其实可以给孩子准备一个小小的玩具,这样的话,对于客户的心理能够更好的与我们产生共鸣,所以还是回归到了刚才的话题

另外我们一定要注意多多的磨练我们的沟通技巧

只有我们能够与人形成一个很好的交流,我们才能够更好的推销我们的产品,达成我们的目的

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