欢迎您访问鱼乐钱多多
  • 微信客服1:Anns857微信客服1
  • 微信客服2:Anns857微信客服2

直播平台探索新盈利模式|必知

钱多多 2022-01-09 18:02

直播平台探索新盈利模式|必知原创--:·财经天下周刊财经天下周刊(ID:E-W)文|朱晓培直播平台如何盈利

直播平台赚钱模式

什么时候盈利

是年关心创业的人们讨论最多的话题之一

年月,映客的直播商业化营销白皮书曝光

白皮书显示,映客推出了三个量级的商务合作产品包:万元起的王牌曝光套餐、万元起价的内容营销套餐、万元起价的社交营销套餐

直播平台赚钱

主要都是将自身积累的流量等资源打包利用,通过硬广、软广、直播活动、社交媒体等在内的形式为合作方做营销推广

赚钱直播

这是一个令人高兴也令人忧伤的信号

一直以来,基于直播平台大量的用户和流量,一些从业者和投资人认为,直播平台具备着很高的自我造血能力——主播的内容可以吸引用户,用户的打赏可以维持平台的运行

但从现实的情况来看,大部分直播平台仍然处于亏损之中,其单一变现模式所带来的营收,并不足以抵消巨大的运营成本

此次曝光的映客直播商业计划书,说明直播平台正在努力探索打赏模式之外的新盈利之路

这对于直播行业来说意义重大

变现能力存疑年下半年开始,国内直播行业进入快速发展的阶段

中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至今年月,网络直播用户规模达到.亿,占网民总数的.%

去年各路资本投资直播行业的金额达到亿元,今年在国内新创立了至少个直播平台中,其中有个已获得融资,预计到年网络直播行业市场规模将有望突破亿元

但直播看似繁荣的背后,是盈利能力的挑战

当前直播平台的支出结构大概是:带宽成本(%)+主播分成或直播签约(%)+其他运营成本(%)

按照年的标准来算,直播平台的带宽通常按本月带宽峰值月结,如果按照峰值万人来结算,带宽为.T(T=G),.T带宽的市场价约为万元左右

随着国内在线直播行业越来越火爆,一些知名主播的收入也水涨船高

从年到年,游戏主播的身价经历了火箭式增长,有的签约身价高达几千万元

由于一些主播所自带的流量非常巨大,各个平台不惜花大价钱买入,但是,一旦主播跳槽,带来的损失也是巨大的

但是,目前直播平台的收入来源有限

现阶段直播平台的收入来源主要为打赏进行抽成和游戏分发

以传统秀场为模式的YY直播等平台,早就探索出了一条不错的盈利模式,即以用户充值来购买虚拟礼物打赏主播,主播从中抽成,这是一个盈利闭环

一直到现在,这种模式都为大部分直播平台所采用

部分直播平台采取五五分成,而一些平台甚至会抽取%

但是,这些渠道所获得的收入,总体上难以覆盖直播平台的运营成本,大部分直播平台都处于亏损之中

根据公开财报,年,欢聚时代旗下的虎牙直播亏损.亿元,游久游戏投资的龙珠直播亏损万元

秀场模式最赚钱不过,在大部分直播平台还在靠烧钱度日的时候,一些平台却凭借着直播功能悄悄地把钱赚了

陌陌的三季度财报显示,净利润万美元,同比增长%

陌陌CEO唐岩称,直播业务是陌陌收入和利润持续增长的最大引擎

数据显示,现有的陌陌用户里,直播付费用户达到万,比上个季度增长一倍,付费用户占比为.%

那么,陌陌直播是如何做到盈利的

陌陌副总裁贾维指出,因为陌陌本身是一个拥有亿用户的平台,所以获取流量的成本相比其他平台要小,而陌陌自带的社交属性也更有利于用户的留存

陌陌直播的模式,很大程度上是借鉴了YY,采用秀场模式

在直播过程中,观众可以通过评论向主播提问,可以点歌,可以连麦,送礼之后可能会获得主播的手动爱心和“谢谢宝宝”等感谢,这给予了观众强烈的参与感

欢聚时代的最新财报也验证了秀场模式吸金的能力

欢聚时代三季度财报显示,净营收同比增长.%至人民币.亿元,按一般会计原则,净利润同比增长.%至亿元

分业务来看,最核心的YY直播业务营收增速高达.%

而前两年重点投入的游戏直播虎牙,营收增速更是达到了%,有加速贡献营收的势头,并且接近盈亏平衡

《中国网络主播生态调查报告》的数据显示,从内容上看,网络直播主要包含综合类、秀场类、社交类、游戏类、明星类、体育类、教育类等方面

其中,传统秀场市场占比%,收入占.%,仍为主流;游戏直播占比%,其他泛娱乐直播占比%

其中,.%的主播以聊天为主要内容,靠颜值和个人魅力来撑,运作模式十分相似

探索商业化之路月份,昆仑万维的一组公告,让映客的财务数据曝光

公告称,昆仑万维公司拟出售所持有的网络直播平台映客%的股权,售价为.亿元

今年月日,昆仑万维向映客投资万元,取得%的股权

多轮融资之后,昆仑万维的持股比例稀释为.%

年,映客总收入为.万元,净利润仅为.万元

月份曝光的映客广告方案,预示着直播平台已经在探索新的盈利方式

毕竟,现实已经表明,对大部分平台来说,只靠与主播分成的模式并不足以支撑平台健康地运转

映客商业化的底气来自于万日活量

在流量越来越贵的时代,谁握有流量入口,谁就是广告主们追捧的对象

映客CEO奉佑生曾对媒体表示,目前的粉丝打赏只是直播变现最初级的一种状态,只占到这个市场商业盈利的%,未来广告收入才是变现的主体

映客也不是第一家尝试商业化的直播平台

之前,咸蛋家就已经尝试过与明星KOL(关键意见领袖)资源商务合作和电商直播,以此对标传统电视购物

也有消息称,千帆直播、YY等平台都在尝试商业化

中央财经大学文化经济研究院院长魏鹏举认为,走专业化、分众化的道路,在积累一定平台流量后,就可以进一步拓展针对这些特定人群的广告、延伸销售链条等业务,推动直播平台实现盈利

不过,直播平台在掌握流量的同时,自身也在承受着流量的威胁

目前直播A大多数依托、微博、的链接获取未注册用户,一旦流量入口关闭,这些直播A也就只能自生自灭了

微博已经全力在做自己的直播平台“一直播”,而通过关闭和朋友圈入口曾经成功狙杀过多名对手

在直播平台竞争日趋激烈的情况下,直播平台只有早日实现自我造血能力,才可以安全地活下去

-E-扫描下方二维码关注财经天下传媒大号

本文分享地址://dtjwz.com/article/425437444.html

相关标签:赚钱直播

推荐阅读