河南岁小伙玩直播,月销售额达百万,赚钱秘诀是……
哪些直播销售比较赚钱
在河南南阳镇平石佛寺,无论是东棚、西棚两个传统玉石交易市场,还是“珠宝行业淘宝直播基地”内,都很容易看到忙个不停的直播带货者们的身影
小伙直播间赚钱
赚钱直播
他从年月进入淘宝直播,尝试做玉石销售生意
现在,他和女友默默一起经营着自己的直播工作室,月销售额可达到约万元
【故事】大学教师辞职玩直播,希望打造直播IP在北京某高校做大学老师的贺贝,在今年辞去大学教师职务,投身于直播带货的浪潮之中
这让其在直播平台上有很强的辨识度
据她介绍,虽然起步晚,可其店面销售额在爆发式增长,其中,月的销售额增长较月增长了%,达到万元
除了直播,她的淘宝店铺也销量不菲,整个线上销售团队月销售额达到万元以上
在其所带领的主播队伍中,有电视台主播转型做直播的故事,也有抛光师转型做其了主播
与玉器行业中“走播”所不同的是,贺贝希望团队的每个主播都是一个强大的IP,形成主播+销售的模式
【数据】一个镇有约万人进入直播行业,最高销售额万天无疑,直播带货正在给玉石行业带来动荡
比如正在打破“玉石无价”、“一经售出、概不退换”的千年戒律,让玉石价格更加透明
后妹子薇薇就是喜欢通过直播平台剁手的“剁手者”之一
在今年月日,她想买一个玉石耳钉安慰一下自己,因嫌弃电商平台客服机器人聊起来不够“嗨”,第一场尝试在直播上购物
即使如此“剁手”,薇薇并不心疼,因为她看到同款的手镯在实体店中就需要近元
位于镇平的真玉天市场在年下半年就已经成立电商孵化基地,并在年月开出了真玉天地的网络直播间,切入直播,尝试新方式拓展市场
之前只筹备了个网络直播间,很快就不够用了,而直播间的数量一再增长,直播间风格也已连续三次升级
同在年月,镇平玉器市场举办了一次夜市直播,当地人第一次鲜活地感受到直播的力量
今年月日,首个“珠宝行业淘宝直播基地”在河南镇平正式挂牌
截至目前,淘宝六大珠宝直播基地,分别位于河南镇平、广东四会、广东揭阳、云南瑞丽、深圳水贝和浙江诸暨,数据显示,淘宝珠宝直播场次每天超过万场
在线上整体成交中,直播带动的成交占到了%,较去年同期增长十倍
当地电子商务协会提供的数据显示,镇平目前从事玉器直播的商家数在大约家,其中参与淘宝直播的占比约达%
“经过统计,年最受淘宝买家欢迎的和田玉产品分别为和田玉碧玉单圈手串、和田白玉平安扣、和田玉貔貅、守护神吊坠,和田玉手镯
”她说
【观察】直播带货流量播主“抢手”,行业争相挖角火热的销售,也让直播成为了企业和品牌店铺争相“挖”的对象
贺贝就介绍说,之前自己曾经想招聘高校的学生兼职直播,可学生们觉得自己没有像娱乐直播中的“网红”那样光鲜、好玩,做不多久就不愿意干了
何以解忧
目前,不少店家采用了提薪、分酬等办法,以及把直播店铺打造成强大的IP,可“低门槛进入、主播不稳定、专业性主播少”依然是当前玉石直播行业面临的困境
(编辑戴晨曦华丽娟)
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