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抖音短视频小店卖货怎么操作可以赚钱?需要怎么做才可以?

钱多多 2021-12-31 17:55

抖音短视频小店卖货怎么操作可以赚钱

需要怎么做才可以

我做抖音也有年的时间了,在短视频这个行业也有自己的一些经验

我会将我知道的都进行分享

如果有不懂抖音相关的问题可以+我

我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决做抖音的各种问题

抖音带货

很多小伙伴应该也发现了,自己身边很多朋友今年开始操作抖音直播带货,同时市面上也兴起了很多抖音推广的公司,这一切都在告知我们:直播电商的时代来到了

这不仅是我们的风口,同时也为我们带来了商机

那么我们新手小白该如何抓住商机,操作直播带货呢

.定位主题在直播的过程中,首先要了解主题是什么,目的是什么

是上新款、清仓处理、做活动、打响名号、宣传品牌等等

现在许多商家可能会囤积了很多之前留下来的旧产品,这样的话就可以做一个秒杀活动,为粉丝带来福利的同时宣传自己的品牌

.卖货时间段主播在抖音直播上销售商品的时间段不同,其粉丝群也不同

:-:,这部分时间有很多的人是在赖床的,大部分人的赖床可能会是在刷抖音,同时这部分人也是收入相对比较稳定的人群

其实早上直播的人并不多,所以相对来说,竞争压力是比较小的,是增粉的好时机

:-:,这个时间基本上是午饭和午休的时间,这个时间进行直播的话对粉丝的维护非常有利

:-:,休闲和喜欢玩游戏的用户会较多,对于带货主播来说,网上粉丝的数量相对较少

:-:是黄金时段,粉丝活跃度很高,也是所有直播的高峰期

但事实上,这个阶段对于新主播并不是特别有利,观看直播的人很多,但是如果你想在这段时间获得一席之地,就必须提前做好宣传,这样才能保持较高的留置率

:-:,你也可以做直播,但是这段时间主要是游戏主播

.团队配合很多朋友直播拿着一个和三脚架就可以了

但是专业的抖音带货直播是绝对不可能只有一个人直播的,必须有人配合

因此,如果你想要一个专业的现场直播,你必须至少有两个人

当然,你可以根据你的实际情况来选择

在抖音直播的过程中,首先要有一个人负责正常的直播,包括熟悉产品的专业知识,向粉丝介绍产品,与粉丝互动,讲解一些活动和好处等

另一个角色类似于李佳琪的小助理,主要是协助主播的直播,配合主播的辅助工作,包括解释直播间的规则等

.脚本设计直播脚本基本上分为两种形式,一种是单品的脚本,另一种是整场的脚本

单品脚本:我们首先需要了解产品的卖点,以及好处在哪里,并且可以通过视觉的方式呈现出来

例如,当我们去商场买东西的时候,我们想要的绝对不是看传单和一些我们不懂的专业术语

我们更希望身边会有一个专业漂亮的购物助理为我们介绍产品,以及我们体验完产品后的感受,甚至可以直接体验产品

如果你想做好直播,你必须做好单品脚本,并提取出该产品的卖点

第一个是从终端到原产地

这样产品的性价比就会非常高,产品的制作过程也可以通过直播的形式展示出来

第二个是展示一些不用加工处理的东西,只需要一个真实的人物来进行演示

第三个是产品的信任背书

我们可以把产品的信任背书,以及我们产品获得的专业技术,通过直播向大家展示

毕竟,有那么多人在做直播,那么多人在卖产品

如果在更多的产品中脱颖而出,我们就需要做信任背书

整场脚本:是把直播从开始到结束的所有过程全部编排出来

包括正式带货之前提前进入直播间,和进入直播间的小伙伴打招呼进行互动等等,这些都需要提前准备好

第一分钟,立即进入直播状态,向粉丝问好

在与粉丝互动时,先拿一两件产品聊天

然后进行抽奖和打卡,不停地强调每天的定时直播,等待着粉丝的到来

-分钟,开始揭示今天的带货产品

-分钟,快速浏览一下今天的所有款式

不需要做太多的停留,但爆款要进行突出

整个过程差不多要持续分钟,然后助理跟着进行每套的搭配,做一个很好的展示

开播半小时后,开始逐一介绍每一款产品,有重点的根据粉丝的需要进行介绍

最后半个小时用来教粉丝们如何获取优惠券和下单

在节目结束前分钟,透露下次开播的主题

助理开始重复一些关于今天产品的问题

最后一分钟的时候强调一下主播每天按时的开播时间,以及明天的福利

这是一个比较完整的整场脚本的过程

.宣传我们可以通过很多方式推广我们的直播间,比如微博,朋友圈,或者付费的渠道等等

另外非常重要的是在直播的过程中,无论是开场预热还是整个品牌的介绍,都要反复强调我们直播的目的,让他们明白自己在看什么以及从中获得的福利

上述基本就是一场直播的完整的带货流程和技巧,其实是很简单的,关键就是自己的落实和不断的锤炼

本文分享地址://dtjwz.com/article/364557085.html

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