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直播带货技巧篇:如何快速掌握直播话术

钱多多 2021-11-08 10:43

如果你精通以下三点,基本上可以通过直播贯穿带货的全过程。你不需要刻意设计每一点要说什么。要知道演讲的方向就行了,不要背书,而是要把书中的重要观点结合起来,用自己的语言表达。

首先是重复指导。这里的指导涉及三个层次。一是引导粉丝关注你,给你点赞,或者帮你分享直播链接,或者加入你的群。指导的最终目的是增加粉丝数量、关注度、知名度等。

直播带货技巧篇:如何快速掌握直播话术

这种引导可以在直播的前面、中间和后面进行,尤其是在刚刚开始直播的时候,在提示推广的时候,如果你仔细观察一些效果好的主播,当他们打开单个产品秒杀上的链接时,他们会解释一个额外的句子。不注意就不要开枪。原因是一样的。

第二个层次是互动交流引导。很多新手主播一上台就只关注对产品的详细介绍,让他们喜欢和自己谈单口相声。弹幕上没有多少观众发信息互动交流,甚至观众发信息时也不知道回复,整个直播室都死了。奇怪的是,在这种情况下可以出售货物。

直播是团购促销和清仓大甩卖。大街上的演讲者大喊老板带着小嫂子跑了,全场都是底价,这是一样的本质。会场没有气氛,观众不会被感染,所以你必须在直播间里引导观众不时与你互动交流,具体方法如下所述。

第三个层次是引导秩序。不是每个进入直播间的观众都熟悉下订单的过程,包括如何获得发放的优惠券,以及观众指定购买产品的链接数量,等等,在提醒之后,我们必须耐心地重复这种操作问题。目标是,听了之后,纯小白知道不会在哪里!

只需记住以上三个指导级别即可。如果你把整个直播重复很多次也没关系,观众不会觉得你罗嗦,因为你是站在对方的角度思考,为对方解决问题,主动耐心,做好指导工作。别让消费者牵着鼻子走。各种可以反复引导回答的问题会不时出来扰乱你的节奏,这对控制交易非常不利。

一般在播出开始后,会引发一波互动交流,接着是一波详细介绍,最后是一次推广交易。

以上就是小编为大家带来的关于快速掌握直播话术的内容,望大家喜欢!

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