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梦想日入万,结果半月亏万,直播带货毁了多少人的暴富梦?

钱多多 2022-01-06 17:56

梦想日入万,结果半月亏万,直播带货毁了多少人的暴富梦

原创--:·胡华成今日,一条“夫妻闯义乌做直播带货半月赔万”的消息登上了微博热搜,为我们揭示了直播带货的残忍现实

赚钱直播

这是一对来自湖北的夫妻,他们原本开的是服装店,由于疫情影响,全部关门转让

本来打算通过打工来度过这段特殊时期的,结果很多企业暂时不招收湖北籍员工

这让本来就当过老板的夫妻俩决定重新创业,直播带货则成了选择之一

当被问到为什么选择直播带货时,竟然是因为看到别人直播带货一晚上赚了万元,这才刺激到他们也来做这个事情

只会是没想到这种一夜暴富的新闻只是发生在别人的生活中而已,跟自己永远都靠不上边,甚至还会让自己交出巨额学费

截止目前,创业半个月的夫妻俩已经亏掉万元,丈夫有放弃的打算了,妻子仍然想再坚持一下

万一梦想实现了呢

为什么直播带货如此难做

说实话,看到这一对夫妻的遭遇,我还是略微有一点心疼他们的,毕竟为了梦想他们已经付出了很多很多,结果却有点惨不忍睹

那么问题来了,直播带货不是一个很赚钱的创业机会吗

为什么会赔钱呢

其实大多数人的创业都是盲目的,喜欢以偏概全来定义行业

我相信大多数人想从事直播带货行业都是因为看了很多一夜暴富的报道

尤其是薇娅、李佳琦、辛巴等平均单场直播带货额度轻松超过亿元

此时很多人开始YY,即使我们只有他们的带货额度,我们一天也能赚到几十万元,这也太爽了吧

殊不知,直播带货江湖也同样遵循二八原则,也就是头部%的主播可以占到%的直播带货总额

剩下的%直播带货主播分掉了%直播带货市场

说白了,想要在这个市场真正赚到钱,我们必须让自己成为这个市场的前%这一档

可是对于大多数人来说,他们才不管那些,先做了再说

他们以为只要自己够勤劳、够努力、拿到的产品价格够低就能赚到钱,而这也只是他们的一厢情愿而已

因为直播带货领域的门槛很低,但是里边的水太深了,我们看到的不一定是真实的

通常情况下,我们会看到有的人粉丝过千万直播间同时在线人数可以高达上百万,而有的人粉丝上千万,直播间人数只有几千人,这是为什么呢

就算是这两个主播的留人技巧有问题,但是也不至于差了上百倍

此时,我们有理由相信直播间人数爆棚的现象不是自然流量,而可能是存在很多的僵尸用户,也可能是通过刷钱买流量达成的效果

在金钱面前,不管你多努力,你都可能与竞争对手之间差了上百倍的差距

赔钱的人大有人在其实直播带货赔钱太正常了,文中的这对夫妻绝对不是第一个赔钱的,也不是最后一个赔钱的

他们的赔钱逻辑非常正常,我们绝大多数都会与他们“撞车”

首先,他们为什么会选择直播带货行业

因为他们看到别人赚钱了,他们就也冲了进来,这的确是很多人创业的原始动力

可是我们似乎忘了想一下,我们是否能够做的跟别人一样好

如果做不到,那我们凭什么赚钱

直播带货行业就像是集体淘金,当大家都在淘金的时候,我们能够淘到金子的概率是非常小的

那么我们为什么不在淘金客聚集的地方卖水、卖铁锹、开饭店呢

虽然我们赚不到淘金的钱,但是可以赚到淘金的人的钱

如果转换到直播带货行业,这群聪明人则是教别人做直播带货的人

他们自己虽然没有通过直播带货赚到钱,但是却可以从想通过直播带货赚钱的人身上赚钱

其次,如何解决流量低的问题呢

这里没有什么捷径,想要直播间人气满满,那就直接刷钱买流量,这就是亏钱的一大源头

有了流量之后,用户留存成为了首要任务

如果用户连留存都做不到,谈何购买呢

想要完美留存用户,这就要投资打造一间值得信赖的直播间,否则用户一看就知道你是来圈钱的

最后,用户凭什么购买

很多直播带货主播为了前期做个人气,直接将价格降到批发价的位置,每卖出一件产品就会亏掉一个运费

尽管义乌地区的产品批发价格和运费都相对便宜一点,但是一直亏钱刷销量也不是一回事啊

很多人是这样打算的,前期是亏钱刷销量,后期可以通过提高售价来实现盈利

可是用户也不傻啊,他买你家的产品就是因为便宜,等你提高了价格之后,他们也就知道了,很难实现复购

没有复购谈何利润呢

其实直播带货赚钱的真正逻辑是网红利用自己的溢价挑选一些低价高毛利的产品进行销售,最终的利润是非常可观的

本文分享地址://dtjwz.com/article/271477322.html

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