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淘宝直播坑位费改革从一口价到按比例结算能否搅动直播带货生态

钱多多 2021-11-19 09:50

作者张如雅近日,一条来自淘宝直播的消息在直播投递行业激起涟漪

4月28日,阿里巴巴副总裁兼淘宝直播负责人宣德,在淘宝直播仪式上公开表示,淘宝直播坑费不再“一刀切”收费,并增加了与销量直接挂钩的坑费,等比例结算的收费方法2020年以来,直播掀起了一股带货的工业浪潮

淘宝直播坑位费改革从一口价到按比例结算能否搅动直播带货生态

不过,一些主播的“带货翻车”也伤害了这个行业 此前,著名财经作家吴晓波曾在直播间卖货 一些品牌支付了600,000坑费,只卖了15罐奶粉

最后,吴晓波以一篇文章自嘲“15罐,反思和检讨商品直播过程中的诸多不足

直播的“翻车”,最终将导致商家与主播之间的信任危机 其实质是卖家花费了巨额的作弊费用,但主播的销量却不尽如人意 此次,淘宝直播改革措施聚焦“坑费” 灵活的坑费结算模式为商家和主播提供了更多选择

“坑费”:从固定价格到目前的等比例结算,主播带货收费分为“纯佣金”和“佣金+坑费”两种模式,不同主播的“坑费”也有不同的价格,通常从几万到几万不等

对于威亚、李佳琪等头部主播,以及明星主播,“提成+坑费”的合作模式很正常

不过,由于商家对坑费的担忧,越来越多的头部主播也在动态调整坑费,有的还与销售挂钩

对于中小主播来说,“纯佣金”是他们带货的常态 显然,“纯佣金”模式对商家来说是一种更为友好的合作方式 这次淘宝直播给出了新的选择--坑费按比例结算

此前,商家在V任务上选择了合适的主播,直播完成后,达人可以一次拿到所有的坑费

在新模式下,商家可以在V任务的背景下设定目标销售,最终根据结算周期和销售比例结算坑费

在新规中,播出15天后,如果真实销量20%低于目标销量,商家将免收所有作弊费用

淘宝直播将直接干扰双方合作作为中间环节,将商家支付的坑费全部返还给商家

如果实际销售量大于或等于目标销售量的20%,则输入第二结算周期

直播结束后30天,淘宝直播根据消费者最终发货量与目标销量的比例,按比例支付坑口费

例如,如果销售目标是100,000件,而最终收据是70,000件,则商家将不得不支付70%的Pit费

但是,如果最终销售量超过了设定的目标,则商家不需要支付更多的作弊费用

值得注意的是,淘宝直播并没有强制主播使用新的坑费结算模式,商家可以跟主

本文分享地址://dtjwz.com/article/259101104.html

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