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阿里内训课分享:销售产品就是为了销售自己?

钱多多 2022-07-29 09:27

现如今,关于销售的话题层出不穷

网络上也涌现出很多关于销售的课程与实战技巧

那么,现代营销中对于销售的定义是什么

传闻中的“销售产品=销售自己”是不是真的

对于渴望从事销售工作的年轻人,有什么是需要注意的呢

首先,我们先来说一说,“销售产品=销售自己”的说法正不正确

这种说法由来已久,按照存在即合理的法则,它确实有一定的市场

但要记住,并不适用于全部

而且在如今更开阔、信息程度更高的市场环境中,“人脉销售”所占的比重正在慢慢下降

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以最注重“关系户”的保险行业来说,陌拜、拜访方式获取的订单已经超过了“关系户”资源

传统的“人际销售”正在蒙受新型销售的冲击

一.销售产品,不一定要销售自己新手做销售,很容易进入误区

没有对市场、行业进行摸排,想当然的遵循了一条循规蹈矩的老路

作为一名出色的销售人员,你最先了解的不是自己,而是公司的产品、市场定位、核心价值以及竞品的相关信息

如果没有核心的卖点,即便你这个人魅力再大,恐怕也无济于事

因为现在的客户群体普遍文化程度较高,在进货时非常理性

冲动型消费不会轻易发生,更别提精明的商人了

二.实实在在解决问题,比营销关系,更靠谱传统销售模式中,“酒桌式营销”有着广泛的市场

一般适用于工厂与工厂之间的大宗进货,比如钢铁煤炭、办公用品等等

但对于互联网销售、补习机构培训等行业来说

酒桌式营销缺乏应有的土壤

所面对的客户为高端人士,也非常讨厌这种“拉关系”式的营销

一名销售人员,若想达到职业的高峰

所具备的素质中就包括:以客户的需求为核心,实实在在的解决问题

如果没有这个基础,即便你与客户关系再好,人家恐怕也不会购买你的东西

总结起来,客户需要的是品质服务;销售需要的是签单、业绩

双方彼此合作,互利共赢

又何须“销售自己”

三.“销售自己”=模糊的销售理念销售工作的核心是:通过自己的专业与认知,帮助客户实现需求的同时,为客户提供良好的服务

失去了任何一环,都谈不上一次有效的销售

自然没有业绩可谈

其实,销售自己是一种模糊的销售理念

如果你自己不专业,说的再好也是没有用的

我之前是在闲鱼上面花了几百块钱购买了阿里铁军内训的课程,里面有讲怎么去做好营销

通过系统的学习,确实改变了自己的思路,也帮助了我少走了很多的弯路

课程的效果非常显著,如果对于这一块比较感兴趣的话,我已经把这些课程上传到了公众号金蛋创业课里面了

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