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“我在深圳卖二手,一场直播销售百万”,这个赚钱的路子能火多久

钱多多 2022-01-06 18:17

“我在深圳卖二手,一场直播销售百万”,这个赚钱的路子能火多久原创--:·冷先生商业笔记小小一个直播间,有疯狂抢购的人群,还有激情演讲的狂热主播,如此火爆的销售场面,就是二手奢侈品市场焕发出的巨大魔力

赚钱直播

用资深二手玩家小迪的话来说,就是“我在深圳卖二手,一场直播销售额百万”

宛如天文般的数字,似乎正说明在人们不经意的角落里,二奢市场以人们想象不到的力量,搅动着一场金钱与资本的盛宴

、越是老鸟,越爱二手奢侈品据电商报报道,进入二奢市场前,小迪(化名,下同)不过是来自广东普通工薪家庭的学生

老实巴交的父母为了给小迪更好的教育,砸锅卖铁送小迪到深圳上学

于是,小迪在岁那年进入深圳中学,这在旁人眼中,已是了不得的成就

谁让深圳中学名声在外,学校的老师几乎全是北大清华等学校的硕博出身,最次的也有海外名校的硕士文凭

对于一般家庭来说,能够进入深圳中学,就等于一只脚踏入了重点大学的校门

可唯有身处其中的小迪知道,深圳中学超高名气的背后,是一个个实力超群的家庭,倾几代人之力,为家里孩子提供最好资源的惨淡现实

可惜,小迪却没有同学们的那份幸运

他能够留在寸土寸金的深圳上学,对于工薪阶层的父母来说,已经足够吃力了

深知父母不易的小迪,一开始也想着好好学习考个好大学,但当他无意中知道班上的同学很多并不打算参加高考,而是想要直接去海外留学后,小迪的思想第一次发生了动摇

他想和同学一起去留学,但又明白自己的家境无法支撑他的梦想,唯一的办法,或许就是他以超过同学们一大截的成绩,申请海外名校的奖学金

可考上海外名校已是千难万难,想要考到奖学金又谈何容易

所幸小迪的父母足够开明,他们听说小迪的想法后,只是微微沉默了下,便毅然说道:“实在不行,爸妈就把房子卖了,说啥也不能让你没书读”

话虽如此,但父母仅有一套住房,小迪自然不忍心让父母后半辈子过着颠沛流离的租房生活

于是,小迪退而求其次,在岁那年报考了英国一所一般的学校,而后如愿收到了录取通知书与奖学金

避免了父母卖房的命运,小迪还不能完全放松下来

到了英国后,小迪做的第一件事,就是给自己找个兼职工作,以便减轻父母的负担

说来也巧,小迪找到的兼职,恰好需要与奢侈品打交道

这让小迪得以近距离深入了解到人们对奢侈品的热爱

小迪渐渐发现,许多英国的奢侈品爱好者,对二手奢侈品来者不拒,而且越贵的奢侈品买的人越多,以至于二奢行业流传着一句名言:“越是老鸟,越懂得二手奢侈品的价值”

眼见二奢市场如此火爆,小迪突然想道:“既然如此,我何不做做二手奢侈品的生意呢”

这个想法刚一蹦出,小迪就再也按捺不住心中的冲动,他开始留心深圳的奢侈品市场,暗中为进入奢侈品市场做足准备

小迪的准备没有白费,待到她学成归国后,立刻进入一家电视台当起了奢侈品主播,还通过工作的机会接触到不少二手奢侈品玩家

这其中,一位离异的二奢玩家让小迪印象深刻

当时那位玩家刚刚走出离婚阴影,见到小迪的第一句话就是:“我手上有几件太太留下的奢侈品包包,现在已经没用了,你如果需要,我就全部送给你”

小迪一听,二话不说就将这些包包要了来

随后,她把这些二手拿到自己的节目里去拍卖,谁知一下子引发了抢购热潮,特别是其中一款限量版奢侈品包包,一度引发了数十位客户抢购,直接让当天的收视率创下新高

火爆的抢购场面,让小迪意识到二奢市场的强大消费能力,也让她不禁萌生了辞职当老板,专门从事二奢销售工作的想法

、冰山下的生意说干就干,小迪很快从电视台辞职,转而成为一名职业二奢主播

只不过,创业之初,小迪曾一度对直播卖二奢的职业选择有过一丝犹豫

因为按照直播行业的特点来说,二手奢侈品并不符合直播带货的特点

因为直播利润微薄,大多靠走量赚钱,而奢侈品却产量不高,很多还是孤品,这注定二奢销售无法靠走量实现利润

好在二奢本身巨大的品牌价值,完美填补了不适合直播的坑

出自设计师之手的绝美工艺,配合纯手工制作的高质量标准,让二手奢侈品包的利润远超普通常规款包包

更为重要的是,远超普通包包的质量与工艺,让二奢包包即便经过岁月的洗礼依然熠熠生辉,以至于市场上曾流传着泰坦尼克号沉没时,带着无数富人的珠宝与某V包长眠海底,然后当多年后人们将泰坦尼克号上的物品打捞出水时,那些包包依然光洁如新

传言是真是假早已无从分辨,但二手奢侈品受到世人追捧却是不争的事实

从某奢侈品销售平台的数据看,从去年月初算起,奢侈品的销售额涨势很猛

这些滚烫的数字落在小迪身上,就是当她在直播间推销一款意大利冷门品牌的奢侈品时,网友们没有像小迪预想那样冷场,反而在两个小时内买走了件商品,而这些商品大多价值不菲,仅其中一款二手包包的售价就高达万元

不得不说,这次直播让小迪亲眼见识二奢市场的强大购买力

待到年双十一,小迪干脆做起了某品牌专场,结果三个小时内,小迪卖出了价值万的货,等到小迪下播后,一切没抢到的客户还追着小迪问,下一个专场是什么时候

客户的期待,让小迪看到了商机

于是,小迪拿出积蓄,在深圳坂田城中村租下了一座小楼,内里开辟出八个直播间,而后又招募了多个主播,走上了公司化运营销售二手奢侈品之路

如今,小迪的公司常年备着上千件二手奢侈品包包与多只二手名表,旗下的主播有时单场直播的销售金额就高达万,而作为老板的小迪,收入更是不可估量

但风光背后,风险也同时存在

受国内相关制度影响,二奢市场还是“冰山下的生意”,对于普通人来说,想进入这个行业赚钱,其实并不容易

但这一切对于小迪来说根本不算什么,这位年轻的创业者,正向着朝阳,不断前进

作者:梨院月夜

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