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快手直播领头人——快手主播猫妹妹直播带货的基本套路是什么?

钱多多 2021-10-04 09:27

快手电商已经能够以性价比称霸世界,成功撼动下沉市场。这也催生了一波超能主播。猫妹妹就是其中之一,她以超高带货量出圈,和很多人比起来,大家都很好奇快手网红猫妹妹直播带货的基本套路吧!

01|内容生态、社群氛围、老铁经济确立带货基础


很多人都发现了这样一个现象:不少快手网红在直播间里八卦大声喊叫,成功卖货,并追查了这一现象背后的原因,以及快手视频的与众不同内容。生态、社群氛围和老铁经济息息相关,这些都是快手直播商品的基础。在快手,我们会看到玉器厂的弟弟在检查玉器的质地,厂主在地摊上批发衣服,农民们在种田、养鱼、采蜜。整体来看,快手视频的内容真实、生动、生动。包罗万象的原创原生态内容,更容易在用户社群中建立信任。

除了内容本身,相比短视频创作者,他们更关心内容是否被平台推荐。快手视频较大的特点就是老铁经济。主播们从上到下都默契地实行了“老铁”制度。我更关心是否可以通过各种互动交流方式与用户互动交流。主播越让用户感觉亲近,间距越小,用户对主播的黏性和忠诚度就越高。

老铁经济的一个突出表现就是快手视频与众不同的互动交流计时器体制。在用户疯狂为主持人刷礼物,拿到礼物榜第一名后,主播会在用户区号召关注此人,感谢刷过榜的用户。顶级用户可以利用主播的人气来卖货。可以说,快手视频的互动交流排位赛体制让用户和主播形成了互惠互利的关系,进而提升了快手视频的老铁社群属性。

02|“改造”供应链,打造极致性价比

在快手,主播崇尚极致性价比和产品直销。原因很简单。快手视频主要覆盖三四线城市下沉市场用户。不同于说服一、二线消费群体付费,说服下沉市场用户购买产品,你需要告诉用户为什么他们的产品更值得购买,为什么他们的产品更有优势。如同一位专业人士所说:在快手,不能谈品牌,而是谈性价比和实用性。

猫妹妹的成功或许无法复制,但他的直播确实是值得所有短视频创作者学习的模板,希望刚接触直播的朋友可以借鉴快手网红猫妹妹直播带货的基本套路!

本文分享地址://dtjwz.com/article/17720472.html

相关标签:猫妹妹

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