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我观察了个直播卖货的牛人,普通人做直播怎么才能赚钱?

钱多多 2022-01-07 18:21

我观察了个直播卖货的牛人,普通人做直播怎么才能赚钱

--:·平原骚客为啥直播卖货这么火

直播卖货真的有这么赚钱吗

普通人做直播怎么才能赚钱

选择比努力更重要“这年头,你的选择比努力更重要

”这句话大家很熟悉

有钱人都说自己是运气好,其实他们不过是紧紧抓住了时代红利,实现了财务自由

赚钱直播

年前,摆地摊开店铺,地段好不愁没钱赚;年前,开淘宝店,轻轻松松月入万;年前,做微商,个月挣的钱比别人年还多;……生意越来越难做了,一片哀嚎声中,有一部分人嗅到了直播的商机

你把直播当娱乐,他们在直播中赚到了钱

据统计,直播平台带货超过了亿元,同比增速将近%,创造了一个千亿级的增量市场

这个时候你还不来直播卖货,还要等待什么时候

你可能会说,“我又不是明星,也不懂怎么直播,能行吗

”其实,靠直播卖货闷声大财的普通人也有很多

普通人是怎么直播赚钱的

岁宝妈小吕,直播卖土特产年入百万

小吕婚后开了一家网店,销售云南漾濞特产——核桃

这两年网店越来越不好做,竞争对手和假冒产品也越来越多,小吕的生意亏损越来越严重

“很多外地的核桃冒充是我们这边正宗的,价格还比我便宜一半,你说这气不气人

”她也想过各种方法,打折促销、找代运营公司、开直通车,结果没得赚反而亏了多万

直到小吕了解到直播卖货,惨淡的生意状况开始扭转

小吕的直播,不是每天坐在家里面对着镜头,而是在核桃的生产基地,直播核桃生长采摘的过程

还会直播自己和一群当地妇女一起筛选核桃,有说有笑,特别质朴的工作场景

她没想到的是直播第三天,一批积压的核桃售卖一空,平均天顶过去个月的销量

现在的小吕,不仅在直播中卖自己的土特产,也帮其他商家带货,最高一天销量万,一般能拿到%的佣金

无独有偶,一个两岁孩子的宝妈找副业,零基础个月上手直播卖货,月均稳赚+;一个北京花店老板找客户,一次直播,多人观看,拿到线下个月的订单,现在生活美滋滋;还有一个年唱跳主播转型,精准定位之后,粉丝个月涨了万,每天稳定收入多;……再来看你们熟悉的红豆角主播

江苏后慧姐,基础试水直播卖女装,年时间直播交易额突破百万;后东北妹子大崔直播卖品牌折扣女装,个月实现日均单的订单量;温州女装厂老板子真是平台新主播,单场交易额高达.万+……你还在犹豫的时候,他们已经开始赚钱了

你可能会问,普通人要直播卖货,是不是很难

不是

越管用的方法越简单

直播卖货怎么才能卖得好

直播卖货是为了卖货、打品牌,参考超级直播网红是没意义的

大部分明星玩直播就是刷刷存在感,雷军就是为了给小米造势,出发点不同、身份不同,操作模式当然不能一样

普通主播怎么做才能卖得好

我们观察了位普通主播成功的的案例,总结出以下个基本法则:.直播最大的魅力就是那份原生态的粗粝感

要引起现在人的注意真的不容易,简单才能看到的纯粹的产品亮点

我们不用事事重于包装,我们做得是社交直播而不是社交媒体,方向不能错了

.直播重在精致卖货,不在关注度

直播间的精准定位是能不能把适合的货卖给适合的人的关键

能不能卖货比多少人观看你直播重要得多

我们是卖货的,不是做媒体的,没必要去关注观看人数,去刷粉更是傻傻的行为

.所有直播内容的设计必须围绕产品进行

你跳了个舞,万人观看,火了固然好,但跟你的产品没啥关系

你又不是要做网红,废那劲干嘛

即使做网红也是卖货的网红

粉丝是因为想买货而关注,你而不是看你表演节目,详细展示商品、试用商品很重要,.产品+情感是所有营销的基准线

做直播,产品做好是基础,情感做好才是能否混下去的关键

一些美妆直播,直播的不是如何化妆,而是如何变美

一些女装直播,直播的不是什么衣服好看,而是如何成为一个淑女、一个文艺女青年、一个女汉子、一个职场OL,来锁粉你想要的人群

.直播卖货是一个长期的活动,没有人能一步登天

直播卖货需要长期与粉丝保持密切,坚持直播培养忠实粉丝,搭建以产品为核心的社群,以社群为中心反向升级产品,吸引新粉丝扩大影响力才是做直播生意的长久之道

.一定要注重粉丝等级的筛选

否则再火也会有凉凉的一天

每个主播的精力有限,花在新粉和老客户身上的成本是不一样的

具体从利益引导、社群价值观塑造、社交参与感这三点上去做好

根据凯文·凯利“个铁杆粉丝原理”,你只要重点管理好你的VIP客户,让他们去影响你的外围潜在客户

.直播是电商标配

直播会像直通车、钻展、详情页、图片一样成为电商标配

到那时,想靠直播翻身就太难了,所以抓紧时间吧

我们知道进入年,风向迅速改变

李湘将微博昵称直接改成主播李湘,开始做淘宝直播

《吐槽大会》的主咖,请了李佳琦

李现、小S、赵薇、王源、汪涵、刘嘉玲、雷佳音等明星,也都纷纷走进了直播间

在刷微博时,发现许久不见的赵薇上了热搜,原因是她参与李湘的直播,宣传自家酒庄酿的红酒

原本是件好事,可一刷评论,都是冷嘲热讽:赵薇和李湘沦落到要靠直播挣钱了

直播卖酒,真是拉低档次

很多人嘴上说着职业无贵贱,其实心里都装着鄙视链

在我看来,李湘赵薇不是自降身价,而是真精明

这年头最火的,毫无疑问,是直播营销

等公交、坐地铁,无论去到哪里,你一定会发现很多盯着的人,都在刷短视频,看直播

直播卖货不仅火的一塌糊涂,而且会做直播营销的人,也赶上风口,转型、致富,找到了人生的另一面

马云曾说:大部分人面对一次机遇的到来,都必将经历四个阶段——看不见、看不起、看不懂、来不及

时代发展太快,未来将持续发生怎样的变化,谁也不知道

别停下,无限可能,就在前方

一直向前跑吧,我们每一个普通人,或许都有机会收割属于自己的全新时代

丽江石榴哥,一个普通英语老师,靠直播电商成功转型卖石榴,分钟直播卖货万,一场直播就赚了一套房

岁内蒙古大哥,偶然在快手直播走红,靠在草原上卖牛肉干年入百万;水果达人申俊山,粉丝万+,一条秒快手介绍水果,就赚到万元;四川单身妈妈侯悦,靠快手直播还掉丈夫万债务,还救活脑瘫儿子,如今年入过千万......▲内蒙古一哥快手直播年快手头部主播辛巴一个月直播带货销售额破.亿,远超乎人们的想象

今年,辛巴曾放下豪言,年直播带货的目标是亿

▲快手带货排行榜看到这里,也许你会疑惑:“不是所有人都能直播上赚到钱吧

”是的,你说的没错

但其实只要你找对方法,在直播上每个月赚个-块,一点都不难

你发现了吗

他们曾经都是普通人,短短一年,甚至几个月就靠直播电商,赚到了远超别人一辈子的积蓄

如果觉得“直播电商跟我没啥关系”,很可能在未来甚至现在,就会错失很多好的发展机会,逐渐被别人拉开差距,就像年错过的那波公众号、微商、短视频红利

年前买房,需要大量资金;年前写公号,需要好文笔;如今靠直播营销赚钱,却只需要一部人人都有的

普通人看热闹,聪明人看门道,早已有一波人在直播电商里找到发财商机

直播所呈现的带货能力强大到你无法想象

直播卖衣服,小时万;直播卖货,小姐姐月入万;直播上只卖一件毛衣,月入万……如果你不想靠死工资过日子;如果你有好产品:家乡特产、服装或化妆品……如果你有爱好特长:绘画、英语、唱歌……如果你每天至少用小时做直播营销……那么不妨拿出一小时甚至更短的时间让自己去做直播电商,不仅仅给自己的商品增加了一个曝光渠道,还能当成副业,吸收粉丝以后,整合更多商家品牌,赚外快

也许你会问:道理我都懂,低门槛又赚钱的技能,谁不想学呢

但基础小白,真的能快速上手,学会直播营销吗

答案是肯定的,而且靠一个专业、有逼格、功能多,关键是还易上手的软件——直播营销工具,就够了

其实,在你没有察觉的时候,已经有不少人,通过快速掌握直播营销技能,搭上了直播电商的风口,副业赚钱,或者成功转行,找到了既高薪又热爱的工作

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