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阿里铁军分享:高效率的“陌拜”怎么做到?

钱多多 2022-07-30 09:36

从年开始,阿里巴巴再次以新的面貌高调出现在世人面前

美国成功上市,名员工瞬间成为千万富翁

当初跟随马云东征西讨的战将们如今都拥有自己的一片天地

但对他他们来说,成功的标准并非是财富,而是高效率的工作方式

对于铁军来说,一切都要从“陌拜”开始

很多人都听说过阿里铁军,在初创时期,面对重重困难,这只铁军以高效率的“陌拜”完成了对市场的一次次探索,拿下一个又一个客户,他们的方式是什么

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又有什么技巧值得我们去分享呢

一.没有难缠的客户,只有“放弃”的自己世人皆知,销售是最挣钱的岗位,也是门槛最低的岗位

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能力在销售岗位上的价值远远超过学历,而这些也不是学校里能够学到的

作为一名成功的销售人员,在阿里铁军上的第一课就是“没有难缠的客户,只有放弃的自己”

面对难缠的客户时,你自己首选选择的放弃,那么再好的产品也无法辅助你去完成市场开拓

树立信心,是铁军营销的第一堂课,也是入门的基础

没有强大的自信心,又如何打动客户,打动消费者呢

二.盲目陌拜=自杀陌拜虽然是最基础的销售行为,类似于当今的地推

但如何将陌拜做的极致,就考验了销售人员对于客户情况、公司信息的了解程度

举一个例子,我们准备将一个营销网站卖给农产品企业,是否要为其找到购买的理由

在几分钟的会谈里,我们是否要将购买网站的好处悉数说出

但你要记住,你一定要对这家企业有所了解,知道它们是做什么的,想达到什么样的目的,再循序引导,从而完成销售

三.三顾茅庐,不掉价好的销售人员往往拥有强大的心理素质

要打动客户,就要拿出诚意

要知道,很多生意都是在反复拉锯中慢慢成熟的,直至瓜熟蒂落

若是一次打击就气馁败退,恐怕签单的可能性就微乎其微了

阿里铁军认为,做销售,三顾茅庐不掉价

毕竟,你需要用诚意去打动对方,让对方静下心来听你的讲解

“陌拜”是最基础、最传统的营销方式

但它也是最有效的开拓市场的方式之一

直到如今,仍然有一半左右的企业是靠着“陌拜”吸引客户,所以就要求员工掌握“陌拜”的技巧,从而真正引导客户购买

我之前是在闲鱼上面花了几百块钱购买了阿里铁军内训的课程,里面有讲怎么去做好营销

通过系统的学习,确实改变了自己的思路,也帮助了我少走了很多的弯路

课程的效果非常显著,如果对于这一块比较感兴趣的话,我已经把这些课程上传到了公众号金蛋创业课里面了

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