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阿里铁军分享:掌握好正确的销售心态,立马成交?

钱多多 2022-07-28 09:43

做销售年以上的人,想必没有人不知道“阿里铁军”

作为阿里巴巴最具潜力的销售团队,阿里铁军创造了很多让业内叹为观止的佳绩

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也在日常的销售中总结出了许许多多的实战宝典

比如如何快速成单

如何逼单,如何与客户建立有效的长期关系等等

但随着互联网江湖的腾飞,如今的销售模式也变得多元化起来

我们的关注点也从如何售卖物品,变成了更系统、高端的“心理营销”

阿里铁军:好的销售,必备好的心态什么是良好的销售心态

保持这种心态又会为我们带来哪些惊喜

一.胜不骄、败不馁

说的容易,做到却很难在学生时代,最令学生们欣喜的就是学校组织的竞技性运动比赛

那么,我们是否还记得老师们在赛前的谆谆教诲呢

“友谊第一,比赛第二”,相信很多人都能脱口而出

其实这句话并不完整,它的下句就是“胜不骄,败不馁”

俗话说,胜败乃兵家常事,世上本无常胜将军

也没有金庸小说中的“独孤求败”

再厉害的高手都有可能遇到滑铁卢,再平庸的菜鸟,也可以在适当的时机做出令人咋舌的业绩

销售其实就是拼心态、耐心、态度

你若沉得住气,就稳稳的站在赢家位置上了

二.站在客户的角度思考,一切以服务为准为什么有些销售会在短短几年时间内,名利双收

为什么在单位里,苦苦挣扎,却始终没有太好的业绩

我们要从两方面去分析:你是否去了一家有未来的企业

企业售卖的产品是否具有它所宣称的性能

第二,我们在单位苦苦熬了年,仍然没有提升,是自己的问题,还是单位的问题

搞清楚这两点了,我们再谈论今天的主题:正确的销售心态

如果你身处一家有竞争力、有未来的企业,所售卖的产品又具备很好的性能与效果

而你的业绩依然平平,这就需要调整一下销售心态了

正确的销售心态,永远把客户当成上帝

可能有些人认为这句话很假、很空

但阿里铁军的销售人员确实做到了这一点

他们以客户的实际需求出发,如果客户没有迫切的需要,他们是不会在对方身上浪费时间的

其次,我们在做销售时

也要以服务为基准

不能只关顾着卖货,却忽略了对客户的维护

这里,我们也套用一下名人名言:既要低头拉车,又要抬头看路

我之前是在闲鱼上面花了几百块钱购买了阿里铁军内训的课程,里面有讲怎么去做好营销

通过系统的学习,确实改变了自己的思路,也帮助了我少走了很多的弯路

课程的效果非常显著,如果对于这一块比较感兴趣的话,我已经把这些课程上传到了公众号金蛋创业课里面了

大家可以关注公众号金蛋创业课,在里面获取相应的教程

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