阿里铁军分享：销售成交的秘籍分享？

钱多多 2022-07-28 17:41

销售，被认为是最传统、最直接的销售方式

在目前的中国销售市场，它具有很强的资源笼络性

很多人都认为话销过于传统，无法取得人们的信任

其实，在电销江湖里，不乏做的非常出色的人

比如阿里铁军中的销售员，虽然也是电销，但他们却能创造出令人咋舌的效益

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其中缘由，就是我们接下来要阐述的主题

一．开场白决定成功的一半销售是非常直接的销售手段

在如今普及率超过%的时代，能够把电销做好，就等于登上了财富的“通勤车”

阿里铁军认为，一名出色的销售人员，要具备三种素质.气场强大，紧扣主题.开场白娴熟无比，引起客户好奇.直接扣单我们先来说说第一点

按照阿里铁军的看法，很多刚从事电销工作的人员往往会有一个特点：不自信

面对客户时支支吾吾，好像自己做的不是一个工作，而是求人借钱

造成这种因素的原因非常多，但最主要的就是销售人员没有树立一个意识：我们是为客户寻求财富的

只要树立起意识，再通过勤学苦练，相信拥有强大的气场并不是什么难事

第二，开场白

开场白的好坏，将决定客户是否有心情听你继续说完

换句话说，开场白=成功的一半

当然，这也是非常有难度的

开场白应随着产品、行情不断的调整和变化

但最重要的，就是销售人员在开场白的时候一定要语气平稳，流利，不能出现支支吾吾的情况

支支吾吾会让客户产生不信任，甚至直接挂断

二．一半谈产品，一半谈生活现在的电销行业里有一条不成文的规定：小时有效通话时长

这是什么意思呢

我们来通俗的描述一下：接通后，与客户必须有句以上的对话，这样就会被累计到通话时长里

以每个客户分钟计算，你每天需要打满个客户

听起来是不是很容易，很轻松

但事实上，你可能一天都遇不到几个能跟你通话分钟的人

很多人选择直接挂，即便是聊两句，也保持在分钟之内结束战斗

你该怎么办

我们再回到最初的主题，看看阿里铁军们是如何应对这个问题的

通话时长越久，客户意愿越强

我们只需要再加一把火，单子也许就成了

但在成单之前，我们必须确保自己能够与客户建立足够长的有效对话

该怎么做呢

其实很简单，一半谈产品、一半谈生活

产品是生活所需，自然离不开生活

那我们就从工作、生活的角度去与客户闲聊，寻找与对方的共鸣点，这样就可以保证长时间的通话了

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