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阿里铁军分享:销售成交的秘籍分享?

钱多多 2022-07-28 17:41

销售,被认为是最传统、最直接的销售方式

在目前的中国销售市场,它具有很强的资源笼络性

很多人都认为话销过于传统,无法取得人们的信任

其实,在电销江湖里,不乏做的非常出色的人

比如阿里铁军中的销售员,虽然也是电销,但他们却能创造出令人咋舌的效益

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其中缘由,就是我们接下来要阐述的主题

一.开场白决定成功的一半销售是非常直接的销售手段

在如今普及率超过%的时代,能够把电销做好,就等于登上了财富的“通勤车”

阿里铁军认为,一名出色的销售人员,要具备三种素质.气场强大,紧扣主题.开场白娴熟无比,引起客户好奇.直接扣单我们先来说说第一点

按照阿里铁军的看法,很多刚从事电销工作的人员往往会有一个特点:不自信

面对客户时支支吾吾,好像自己做的不是一个工作,而是求人借钱

造成这种因素的原因非常多,但最主要的就是销售人员没有树立一个意识:我们是为客户寻求财富的

只要树立起意识,再通过勤学苦练,相信拥有强大的气场并不是什么难事

第二,开场白

开场白的好坏,将决定客户是否有心情听你继续说完

换句话说,开场白=成功的一半

当然,这也是非常有难度的

开场白应随着产品、行情不断的调整和变化

但最重要的,就是销售人员在开场白的时候一定要语气平稳,流利,不能出现支支吾吾的情况

支支吾吾会让客户产生不信任,甚至直接挂断

二.一半谈产品,一半谈生活现在的电销行业里有一条不成文的规定:小时有效通话时长

这是什么意思呢

我们来通俗的描述一下:接通后,与客户必须有句以上的对话,这样就会被累计到通话时长里

以每个客户分钟计算,你每天需要打满个客户

听起来是不是很容易,很轻松

但事实上,你可能一天都遇不到几个能跟你通话分钟的人

很多人选择直接挂,即便是聊两句,也保持在分钟之内结束战斗

你该怎么办

我们再回到最初的主题,看看阿里铁军们是如何应对这个问题的

通话时长越久,客户意愿越强

我们只需要再加一把火,单子也许就成了

但在成单之前,我们必须确保自己能够与客户建立足够长的有效对话

该怎么做呢

其实很简单,一半谈产品、一半谈生活

产品是生活所需,自然离不开生活

那我们就从工作、生活的角度去与客户闲聊,寻找与对方的共鸣点,这样就可以保证长时间的通话了

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通过系统的学习,确实改变了自己的思路,也帮助了我少走了很多的弯路

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