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直播技巧需要多次实践锻炼,大家快将五步销售法收入囊中吧!

钱多多 2021-08-30 09:59

实际上一切事情都比想象的要复杂,但如果你敢开播,你就已经打败了一大批人。

接下来,我们只需要掌握一些快手直播技巧即可。直播是一个过程,快手直播技巧在这个过程中起着改变重心的作用。

接下来小编就给大家分享一个经过大量案例分析出来的直播间聊天方法,叫做五步销售法。 那么到底什么是五步销售法呢?五步销售法分为五个步骤,即:提问、拓展问题、介绍产品、提高高度、降低门槛。

第一步是提问,即结合消费场景提出消费痛点和需求点,给消费者一个理由。例如:夏天防晒很重要。所以不管是说防晒衣还是防晒,最好在前期建立好自己的感受,把烦恼简单的提出来,让这些烦恼成为直播间的即时话题。不要太假也不要太夸张,而是要从现实出发,从一个简单的抱怨开始。

可以说:接下来又是阳光下的一天。我羡慕那些晒伤后皮肤不能晒黑的人。晒伤皮肤会变黑,所以虽然我喜欢夏天,但夏天的阳光照射让我很痛苦。浅问,不深,不要马上介绍产品。关键是要引起话题和共鸣。


第二步,放大问题:问题的放大要全面、最大化,大家都忽视的隐患要尽可能放大。结合上面的例子,不使用防晒霜的危害被放大到了非常高的水平。可以说:我刚刚进入初夏,离秋天还有几个月。不管我怎么躲,到时候我都会变黑。换句话说,我不害怕黑暗。事实上,我并不害怕黑暗。重要的是怕丑!晒黑已被提升到一个丑陋的水平。紫外线是非常有害和可怕的。

第三步是产品介绍:从解决问题开始,介绍产品,解决之前提出的问题。继续上面的例子:所以防晒很重要,很重要,平时防晒的方法有哪些?可以穿防晒衣,还有防晒霜、喷雾、最新防晒霜等,再一一介绍产品。但我不会在这里详细解释产品。我们先忍。先说说这些产品是否能解决上面提到的一些问题,先解决问题,给大家展示一个好效果的愿景。

第四步,增加高度,详细讲解产品,从行业、品牌、原材料、售后等其他角度增加产品本身的附加值,这个阶段是展现强势的阶段专业的知识,让粉丝对这款产品有了仰望的心态。

第五步,降低门槛。这时候可以兴奋的解释折扣、渠道优势、独家稀有度等,减少购买的最终心理防御,也就是所谓的挨家挨户踢。

好了,以上就是五步销售法的详细拆解。作为电商主播,要想更受欢迎,笑起来是个好习惯。一定要做到说话快,反复练习,熟悉,不断发现新问题和新的快手直播技巧。

好了,接下来的电商小课就结束了,大家敬请期待小编的持续更新。

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相关标签:直播技巧

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